7768

7768, Big Pack Books txt, 5001-10000

[ Pobierz całość w formacie PDF ]
Piotr M. �abuz & Marcin Urba�skiMISTRZ MANIPULACJIPractitioner in the art of Influence & Persuasion(warsztat I stopnia � edycja specjalna)listopad 2003NLP, perswazja i wywieranie wp�ywuwarsztat certyfikowany przezStowarzyszenie Trener�w NLP w PolsceCopyright � 2003 Piotr M. �abuz & Marcin Urba�skiYans Cron Consulting Group Sp. z o.o.Wszelkie prawa zastrze�one.www.ycc.plSpis tre�ci1. �wiat jaki jest ka�dy (umys�) �widzi�...............................................................................................32. Czym jest NLP...................................................................................................................................53. Za�o�enia operacyjne NLP...............................................................................................................74. Pacing i leading (potwierdzenie, prowadzenie) � strategie budowania kontaktu)..............105. Systemy reprezentacji � VAK s/z...................................................................................................126. Submodalno�ci..............................................................................................................................157. Kotwice - uzyskiwanie dost�pu do po��danych stan�w emocjonalnych..............................178. Magiczne s�owa: NIE, ALE, SPR�BUJ..............................................................................................199. Struktura j�zyka � wst�p do Meta Modelu.................................................................................2710. J�zyk hipnotyczny � Model Miliona...........................................................................................2911. Metaprogramy.............................................................................................................................3312. Warunki poprawno�ci operacyjnej cel�w, strategia Vonnegouta........................................4313. Strategia Disneya.........................................................................................................................44Dodatek A � e-nlp czyli jak pisa� e-maile (i oferty) aby odbiorcy je czytali.....................45Mistrz Manipulacji � warsztat II stopnia (zaawansowany).............................................................471. �wiat jaki jest ka�dy (umys�) �widzi�"Manipulacja jest z�a !" Czy�by ? Ciekawy jestem jak cz�sto s�ysza�e� takie stwierdzenie.R�wnie cz�sto pada pytanie: �Czym si� r�ni wywieranie wp�ywu od manipulacji ?�. R�ni si�nazw�. W polityce, w biznesie techniki wywierania wp�ywu czy manipulacji s� chlebempowszednim.Czym bowiem s� techniki sprzeda�y, prezentacji czy negocjacji je�li kto� jest w tym prawdziwymMistrzem?!! Kiedy jeste�my ekspertami wywierania wp�ywu nie tylko mo�emy wp�ywa� napod�wiadomo�� i emocje naszego rozm�wcy lecz r�wnie� na jego zachowanie oraz jego decyzje.Wsz�dzie tam gdzie sukces zale�y od zachowania i decyzji drugiego cz�owieka czy grupy ludzi, czyto w biznesie, czy w polityce czy w wa�nych rozmowach, skuteczno�� jest najwa�niejsza. Bezwzgl�du na to czym si� zajmujesz zawsze komunikujesz si� z lud�mi. Ka�da komunikacja (azw�aszcza w biznesie ) jest wywieraniem wp�ywu. Skoro ka�da rozmowa jest wywieraniemwp�ywu to jak to zrobi� �eby dos�ownie za pomoc� kilku s��w czy gest�w sprawi�, �eby twoioporni klienci czy ludzie, kt�rych nie udaje Ci si� teraz przekona�, zmienili si� w gor�cychzwolennik�w twoich idei czy twoich produkt�w. Czy pozna�e� kiedy� takich ludzi, kt�rych jaks�ucha�e� czy czyta�e� ich teksty to budzi�o to w Tobie takie zainteresowanie �e zgadza�e� si� z ichideami czy propozycjami ? Wiesz jak to jest kiedy jakie� s�owa czy tekst przyci�gn� twoj� uwag�bez reszty i kiedy czytasz to czujesz jak narasta w Tobie uczucie coraz wi�kszego zainteresowaniaczy wr�cz fascynacji i mo�e sobie m�wi�e� to jest to o co mi chodzi. Ka�dy ma takiewspomnienia. Dlaczego by �wiadomie nie wywo�ywa� takich emocji u drugiej osoby czy te�innymi technikami na ni� nie oddzia�ywa� �eby osi�gn�� w�a�nie taki efekt? Czy jest to etyczne?A czy etyczne jest, �e jeste� manipulowany kiedy siedzisz przed ekranem telewizora czy kiedykupujesz co� w sklepie lub kiedy negocjujesz warunki z klientem? W takiej dzia�alno�ci jak biznesczy polityka s�owa i Techniki wywierania wp�ywu to klucz do umys�u drugiego cz�owieka orazjego zachowania i emocji po to �eby osi�gn�� sukces.Czym zatem r�ni si� manipulacja od wywierania wp�ywu? Ot� niczym. Jeszcze do niedawnanapisa� bym, �e wywieranie wp�ywu r�ni si� od manipulacji intencjami jakie za nimi stoj�. A wi�cza wywieraniem wp�ywu stoj� intencje pozytywne a za manipulacja negatywne. A dlaczego niemia�o by by� odwrotnie ? Ile razy spotka�e� si� w swoim �yciu z sytuacjami gdy mimopozytywnych intencji skutek okre�lonego dzia�ania okazywa� si� jak najbardziej negatywny i viceversa ! Wniosek ? Manipulacja nie jest ani dobra ani z�a (podobnie jak wywieranie wp�ywu). Cowi�cej zar�wno manipulacja jak i wywieranie wp�ywu to wyra�enia opisuj�ce TO SAMO zjawiskowzajemnego oddzia�ywania ludzi na siebie ! Ale to nie wszystko ... Jak bardzo b�dzieszzaskoczony je�li Ci powiem, �e praktycznie ca�y czas podlegasz manipulacji w sklepie, przedtelewizorem czy w trakcie rozmowy i �e... sam manipulujesz innymi ? Prosty przyk�ad:u�miechaj�c si� do kogo� chcesz wywo�a� okre�lony efekt (u�miech, stan zadowolenia, itd.) wosobie (osobach) do kt�rej kierujesz ten u�miech. STOP ! Czy wiesz, �e to co zrobi�e� jest form�manipulacji (wywarcia wp�ywu) ?To, �e jeste� na tym warsztacie oznacza, �e podj��e� by� mo�e jedn� z najwa�niejszych decyzji wswoim �yciu: chcesz nauczy� si� w jaki spos�b u�ywa� technik wywierania wp�ywu w spos�b�wiadomy tak aby pracowa�y one dla Ciebie, tak aby dzi�ki nim Twoje �ycie sta�o si� �atwiejsze.Nauczysz si� nie tylko w jaki spos�b skutecznie wywiera� wp�yw � nauczysz si� patrze� na �wiatoczami innych ludzi. Napisa�em �oczami� ? B��d ! Powinienem napisa�: �nauczysz si� patrze� na�wiat UMYS�EM innych ludzi� poniewa� to w naszych umys�ach mie�ci ca�y nasz �wiat. Cowa�niejsze , ka�dy z nas �widzi� ten �wiat nieco inaczej, ka�dy - tak�e nieco inaczej � reprezentujesw�j subiektywny �wiat poprzez zachowania, s�owa, komunikacj� werbalna i nie werbaln�.Zrozumienie tego faktu i wykorzystanie go otworzy Ci wrota do wspania�ej i fascynuj�cejprzygody w �wiecie skutecznej komunikacji i wywierania wp�ywu.Czas wi�c zaczyna�...2. Czym jest NLP�NLP jest jak dot�d najwa�niejsz� syntez� wiedzy na temat ludzkiegozachowania od czasu lat sze��dziesi�tych.� � Science Digest�Programowanie Neuro Lingwistyczne (NLP) jest sztuk� i nauk� tworzeniaindywidualnej doskona�o�ci� � Joseph O�Connor, John Seymour2.1 Geneza NLPNLP powsta�o w latach siedemdziesi�tych dzi�ki wsp�pracy Richarda Bandlera i Johna Grindera.Bandler � w�wczas student psychologii i Grinder � docent lingwistyki na Uniwersytecie SantaCruz w Kalifornii - analizowali prac� trzech wybitnych psychoterapeut�w tj. Virginii Satir (terapiarodzinna), Fritza Perlsa (tw�rcy terapii Gestalt) oraz Miltona H. Ericksona (�wiatowej s�awyhipnoterapeuta).Bandlera i Grindera interesowa�o to w jaki spos�b wspomniana wy�ej tr�jka psychoterapeut�wosi�ga�a niebywa�e, wr�cz �magiczne� rezultaty w swojej pracy. W wyniku wszechstronnej analizyokaza�o si�, �e wykorzystuj� oni (w spos�b ca�kowicie nie�wiadomy) pewne podstawowe procesy:wzorce zachowa� i struktury lingwistyczne, kt�re le�a�y u podstaw ich skuteczno�ci. Bandler iGrinder postawili sobie pytanie: �Czy stosowanie tych wzorc�w zachowa� i struktur przez kogo�innego zaowocuje podobnymi rezultatami ?� Osobi�cie je przetestowali i okaza�o si�, �e takw�a�nie jest ! Wniosek jaki z tego wyp�ywa jest jedn� z podstawowych zasad NLP: je�liktokolwiek osi�ga w tym co robi doskona�e rezultaty to analiza w jaki spos�b je osi�ga(proces ten nazywamy w NLP modelowaniem) pozwoli na wyodr�bnienie okre�lonychwzorc�w zachowa�. Wzorc�w tych mo�na nauczy� kogo� innego, a osoba ta b�dzieosi�ga�a rezultaty por�wnywalne z �pierwowzorem�.2.2 NLP jako modelPo stwierdzenie tego faktu Bandler i Grinder opracowali procedury i zasady pozwalaj�ce naskuteczne uczenie tego os�b trzecich. Dzi�ki temu proces �modelowania� rozci�ga si� na wszelkieobszary ludzkiej dzia�alno�ci, nie tylko psychoterapeutycznej ale tak�e biznes, �ycie prywatne izawodowe, edukacja, itd.Zasady modelowania mo�na stosowa� w ka�dym kontek�cie �ycia cz�owieka. Tak�e w kontek�ciezmian wewn�trznych, zmiany samego siebie zgodnie z potrzebami.NLP mo�e by� u�yte do zmodelowania i odtworzenia praktycznie ka�dego rodzaju ludzkiegozachowania, w tym ka�dej umiej�tno�ci na najwy�szym poziomie kompetencji.2.3 NLP jako syntezaAby w pe�ni i do ko�ca zrozumie� mechanizmy rz�dz�ce budowaniem modelu tw�rcy NLP,Bandler i Grinder si�gn�li do takich dziedzin nauki jak: neurologia, psychologia, teoria budowy idzia�ania system�w - cybernetyka, lingwistyka.Znalaz�o to odzwierciedlenie w nazwie systemu, kt�ry stworzyli: Neuro LingwistyczneProgramowanie.Neuro � poniewa� wszystkie nasze dzia�ania i zachowania oraz do�wiadczenie wyp�ywaj� zneurologicznych proces�w widzenia, s�yszenia, dotyku (kinestetyka), smaku oraz zapachu. �wiatzewn�trzny odbieramy i �przetwarzamy� w spos�b �wiadomy i nie�wiadomy poprzez zmys�y isystem nerwowy.Lingwistyczne � poniewa� do artyku�owania naszych my�li, do komunikowania si� z innymilud�mi, do przechowywania i przetwarzania naszych do�wiadcze� oraz porz�dkowania my�li izachowa� u�ywamy j�zyka.Programowanie � poniewa� spos�b w jaki organizujemy my�li, idee a tak�e spos�b w jakidzia�amy charakteryzuje si� sekwencyjno�ci�.NLP jako system bada i zajmuje... [ Pobierz całość w formacie PDF ]

zanotowane.pl

doc.pisz.pl

pdf.pisz.pl

srebro19.xlx.pl